Christian Bolstad

Jeder Anbieter im Vertrieb für den öffentlichen Sektor stellt heute künstliche Intelligenz in den Vordergrund seiner Verkaufsargumente. Das Versprechen ist verlockend: Man gibt eine Ausschreibung ein und erhält ein fertiges Angebot zurück. Die Wirklichkeit ist nützlicher und zugleich begrenzter, als es das Marketing vermuten lässt. KI hat Teile des Angebotsprozesses tatsächlich verändert, doch sie hat … Weiterlesen

Der schnellste Weg, Ihre Gewinnquote zu erhöhen, ist oft, weniger Angebote abzugeben. Jede Ausschreibung, die Sie verfolgen, ohne eine echte Gewinnchance zu haben, nimmt Ihnen Zeit für eine Ausschreibung, die Sie gewinnen könnten. Eine Bid/No-Bid-Entscheidung ist die Disziplin, die dies verhindert. Kurze Antwort: Eine Bid/No-Bid-Entscheidung ist eine schnelle, ehrliche Bewertung jeder Ausschreibung, bevor Sie sich … Weiterlesen

Ausschreibungssoftware ist leicht zu wünschen, aber schwer zu rechtfertigen. Die ehrliche Antwort auf die Frage, ob sie sich lohnt, hängt von zwei Zahlen ab: wie viele Ausschreibungen Sie verfolgen und welchen Wert ein Gewinn hat. Hier ist eine einfache Methode, um dies zu überdenken, bevor Sie Geld ausgeben. Kurze Antwort: Ausschreibungssoftware spart hauptsächlich Zeit bei … Weiterlesen

Tendium und Mercell unterstützen Unternehmen dabei, öffentliche Aufträge zu finden und zu gewinnen. Sie gehen diese Aufgabe jedoch aus unterschiedlichen Blickwinkeln an. Dies ist eine neutrale Betrachtung ihrer Unterschiede, damit Sie das passende Tool für die Arbeitsweise Ihres Teams finden können. Überprüfen Sie die aktuellen Preise und die Abdeckung auf den jeweiligen Websites der Anbieter, … Weiterlesen